Como crescer sua receita com vendas

Se você está preso ao nível de renda, provavelmente é porque você está desprendendo muito esforço de forma não planejada no processo de vendas.

Muitas vezes pode estar despendendo um grande esforço em pesquisa e prospecção a novos clientes, porém acaba desprezando atenção e os cuidados com a sua base atual de clientes, que é chamada de base instalada.

Conseguir novos clientes é uma maneira de aumentar sua receita, mas se você tiver um “balde” vazando no seu negócio, ou seja, ao mesmo tempo que você cresce a carteira de novos clientes, você também perde clientes existentes para a concorrência devido a sua falta de atenção e foco, nunca conseguirá ter um crescimento sustentável de clientes e de receita.

O crescimento da receita do seu negócio tem dois componentes principais.

1. Novos clientes

2. Base instalada

A razão pela qual a maioria das empresas luta é que elas estão focadas apenas em novos clientes e esquecem da sua base instalada.

Para que o seu negócio cresça precisa começar do backend (processo interno), onde os clientes atuais gastam mais com você durante mais tempo.

Aumente a quantidade de dinheiro que seus clientes gastam com você e isso trará não só o crescimento de receita, como também eles poderão ser grandes geradores de novos clientes.