Se você está preso ao nível de renda, provavelmente é porque você está desprendendo muito esforço de forma não planejada no processo de vendas.
Muitas vezes pode estar despendendo um grande esforço em pesquisa e prospecção a novos clientes, porém acaba desprezando atenção e os cuidados com a sua base atual de clientes, que é chamada de base instalada.
Conseguir novos clientes é uma maneira de aumentar sua receita, mas se você tiver um “balde” vazando no seu negócio, ou seja, ao mesmo tempo que você cresce a carteira de novos clientes, você também perde clientes existentes para a concorrência devido a sua falta de atenção e foco, nunca conseguirá ter um crescimento sustentável de clientes e de receita.
O crescimento da receita do seu negócio tem dois componentes principais.
Novos clientes
Base instalada